Индийский ИИ-бум: гиганты технологической отрасли платят пользователям, а не зарабатывают на них

Generated by DALL·E

В 2025 году Индия стала крупнейшим рынком по скачиваниям приложений с генеративным ИИ, но стремительный рост интереса не перерос в сопоставимый рост доходов. Многие технологические компании теперь готовы отказаться от краткосрочной выручки, чтобы удержать и расширить базу пользователей в стране.

Резкий всплеск интереса к ИИ в Индии

По данным Sensor Tower, скачивания приложений с генеративным ИИ в Индии в 2025 году выросли более чем вдвое по сравнению с предыдущим годом. В сентябре и октябре скачивания увеличивались примерно на 320% и 260% соответственно.

Но этот скачок не привёл к росту платёжеспособности: в ноябре и декабре выручка от внутриигровых и внутрииприложенческих покупок снизилась на 22% и 18% соответственно. Более того, выручка ChatGPT упала на треть после запуска бесплатного доступа ChatGPT Go за цену ниже $5.

Бесплатные предложения ради пользователей

Чтобы ускорить проникновение на местный рынок, такие компании, как OpenAI, Google и Perplexity, предложили расширенный бесплатный доступ к премиум-функциям. Эта тактика помогла увеличить число установок приложений даже в ценочувствительном индийском сегменте.

Несколько таких акций уже закончились: Perplexity свернул совместное премиальное предложение с Airtel, а бесплатный доступ ChatGPT Go стал недоступен, что создаёт реальную проверку готовности пользователей платить за сервисы ИИ.

Рост аудитории, но слабая монетизация

Хотя Индия генерирует примерно пятую часть мировых скачиваний ИИ-приложений, она приносит лишь около 1% мировых доходов от внутрииприложенческих покупок — это указывает на серьёзные трудности с монетизацией.

При этом индийские пользователи активно используют чат-боты: Индия составляла почти 19% глобальной базы пользователей основных ИИ-ассистентов в 2025 году, опередив США. Самым скачиваемым приложением был именно ChatGPT, который к началу 2026 года еженедельно использовали более 100 млн человек в стране.

Стратегия компаний и динамика рынка

Аналитики связывают такую модель с тем, что компании стремятся уменьшить барьеры для входа на рынке и рассчитывают, что, по мере увеличения вовлечённости, пользователи будут готовы платить за сервис позже.

Индия привлекает внимание не только масштабами аудитории — более миллиарда интернет-пользователей и около 700 млн смартфонов — но и перспективой стать ключевым рынком будущего для сервисов ИИ.

Сложности вовлечённости

Несмотря на массовый скачок, пользователи в Индии взаимодействуют с ИИ-продуктами реже и проводят меньше времени в приложениях, чем, например, американские пользователи. Это означает, что компании должны сфокусироваться на удержании и вовлечении, прежде чем монетизировать свою аудиторию.

Лидеры рынка

К началу 2026 года ChatGPT оставался лидером на индийском рынке по числу активных пользователей — около 180 млн в месяц — за ним следовали Google Gemini с 118 млн, Perplexity с 19 млн и Meta AI с 12 млн активных пользователей.